必ず成功する!センターピン理論
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どうも、@hirock884です。
今日は、【センターピン理論】(グッドウィル 折口会長)について
です。
この記事ではとある一点を要点を押さえることで、
物事は案外簡単に進んで行く事について話しています。
ある事業が成功するかどうか、それはボーリングにたとえれば、
ストライクを取ることだと私は思っています。
ストライクを取るためには、
センターピン、つまり一番真ん中のピンを外してはなりません。
センターピンに当たらない限り、ストライクは取れないのです。
センターピンを外さなければ、かなりの高確率で成功します。
問題はその見極め方です。
以前私はこのような体験をしました。
とある客先であった出来事。
前々からキーマンの紹介してもうように依頼していたんですが、
様々な事情で紹介を頑なに拒否されていたお客さん。
いつも通り会話していたら、突然、「紹介するよ」とボソリ。
この時は本当に嬉しい思いをしました。
私は紹介してもらう為に、以下の事を意識して会話していました。
「人は人の話を聞くのが嫌い」
「マイナスにつながるワードは言わない」
この事例のセンターピンはこの担当者です。
その人について、気に入って頂ければ次へつながる事になります。
気に入って頂く為には、
「人の話を最後まで親身に聞く」
「困っている事が無いかリサーチする」
☆相手のメリットで話をする必要があります。
そして、一回だけでなく継続的に続ける事。
これはどんな分野でも重要な事です。
一回ぽっきりでやってても信用を積み重ねる事は不可能ですから。
ここを意識していました。
やみくも押せばいいってもんではありません。
「営業だから押せば良い」は浅はかな考えだと私は思います。
・常にセンターピンを探し続ける
・センターピンを倒す為にはどうすればいいか考える
・倒せるまで継続的に活動する。
如何でしたでしょうか。
この理論はどんな事でも応用が利きますので、おすすめです。
仕事・恋愛・家族などありとあらゆるところで使えるでしょう。
一つ理論を知っただけで、役に立つ事がお分かりだと思います。
「頑張らなくていい。目指すんだ」
センターピン理論、皆さんも一緒に活用してみませんか?
それでは良き、simple lifeを♪
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