Warning: Parameter 1 to wp_default_scripts() expected to be a reference, value given in /home/simple-life884/www/simple-life884.sakura.ne.jp/wp-includes/plugin.php on line 601

Warning: Declaration of description_walker::start_el(&$output, $item, $depth, $args) should be compatible with Walker_Nav_Menu::start_el(&$output, $item, $depth = 0, $args = Array, $id = 0) in /home/simple-life884/www/simple-life884.sakura.ne.jp/wp-content/themes/BlogPress/functions.php on line 0

Warning: Parameter 1 to wp_default_scripts() expected to be a reference, value given in /home/simple-life884/www/simple-life884.sakura.ne.jp/wp-includes/plugin.php on line 601

Warning: Parameter 1 to wp_default_styles() expected to be a reference, value given in /home/simple-life884/www/simple-life884.sakura.ne.jp/wp-includes/plugin.php on line 601
選択肢を少なくする事で売上げが10%アップする方法

ライフハック・ビジネス・生き方・考え方に役立つ情報をお届けするブログ

ビジネスマン必見!選択肢を少なくすると売上10%アップ

スポンサーリンク

こんばんは、@hirock884です。

今日の記事も「選ぶ」という行為についてです。

前々回「大人は自由だ」
前回「迷ったらやるべき!決断する上で大切な1つのポイント」

*詳細はこちら

でも書いていますが、今回はビジネスよりな記事となります。

 

【選択肢を少なくする事で売上げが10%アップする】

アイエンガー教授が行った、
「とある一つの商品の種類が24種類揃えたときと、6種類揃えたときと
売上げにどんな差が出るか」という実験では、

24種類のときは、お客さんが60%立ち寄り、
6種類のときは、40%しか立ち寄らなかったのにも関わらず、

実際に購入に至ったのは、
24種類は3%
6種類はなんと、30%だったというのです。

たくさんの種類がある時は、

「どんな商品があるのか?」
「どう違うのか?」
と寄ってくるお客さんが多いでしょう。

それは良いのですが、「多すぎて選べない」に発展してしまうのです。

これを買ったは良いものの、ほかの商品のこの部分も捨てがたいとなりがちです。

ポケットモンスターでも、
赤と緑とか、金と銀・・・と言ったように二つの選択しかない事で
決めやすくなるんです。

実際にゲームの内容はもちろん、大ヒットしましたよね?

これがもしも、
赤・緑・青・黄色・橙と何種類も最初から発売されたどうでしょう?

「で、どれがいいの?」ってなってしまいます。

 

きっと6種類の際のお客さんの心理は、
「どの種類が自分にとっていいのか?」という
買うつもりで選びにかかっているから売上げに差が出たんです。

 

人の情報処理能力には限界があります。
それは超えない程度の数、それが7つと言われています。

 

その商品の特性はもちろん、種類をある程度少なくすることで、
お客さんからしたら、選んで買う事が出来るんですね。

ポケモンが24種類もバージョンがあったら、
私は買いません。

実際にこれを取り入れたのが、
これは、プロクター&ギャンブル(P&G)社。

26種類あったシャンプーを、売上げの少ないものを廃止して
15種類にしぼった際、売上げが10%アップしたというのです。

この事例から、モノが溢れた生活より、最低限のミニマムな生活の方が
混乱させられることもなく、よりsimpleに生きる事が出来ますね。

知っているのと知らないとでは大違い。
知ることにより、simpleな生活に!

 

【情報ソース】
http://www.lifehacker.jp/2013/10/131031the_art_of_choosing.html 

 

 

 

スポンサーリンク

関連記事

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

スポンサーリンク

管理人プロフィール

 

 管理人

初めまして、管理人の@hirock884です。        当サイトでは、 ライフハック・書評を 中心とした    ブログです。   どうぞ、宜しくお願い致します。            

管理人プロフィールはこちら

Twitterでフォロー

ブログをメールで購読

メールアドレスをご記入頂ければ、更新をメールでお知らせします。

1,543人の購読者に加わりましょう

カテゴリー